Analyse des ventes : Comment gérer les données ? Si l’objectif de l’entreprise est d’améliorer sa performance commerciale, alors, l’analyse des ventes à travers des KPIs est cruciale. Ce processus, visant à traiter les données relatives aux ventes de l’entreprise, permet de : piloter et optimiser la stratégie connaitre la performance des produits et […]
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Prévision des ventes : méthode de calcul et astuces Quels que soient la taille de l’entreprise et son secteur d’activité, la prévision des ventes est un outil indispensable pour la gestion d’entreprise. Nous avons même envie d’affirmer qu’il est indispensable à la survie d’une entreprise. En effet, établir des prévisions des ventes, c’est estimer les
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I. What is clienteling and why should I care about it? There’s no doubt you’ve been hearing this term once in your business life. Clienteling has always been linked to specific industries related to Luxury : jewelry, fashion, automotive… Clienteling is indeed a customer acquisition and retention technique used by sales associates to establish long-term
I- Qu’est-ce que le clienteling et pourquoi dois-je m’en préoccuper ? Il n’y a aucun doute sur le fait que vous ayez déjà entendu parler du clienteling dans votre carrière. Cela a toujours été lié à des secteurs spécifiques relatifs au luxe : joaillerie, mode, automobile … Le clienteling est en effet une technique d’acquisition et